
Disciplina Comercial y Equipos Competitivos
TRADE MARKETING
MODALIDAD IN COMPANY – ONLINE

Objetivo
Proporcionar a los participantes conocimientos teóricos, herramientas, procesos y experiencias prácticas para construir su modelo de DISCIPLINA OPERATIVA. Profundizar en el análisis de los factores críticos que facilitarán la toma de decisiones.
Integrar el trabajo individual con el trabajo en equipo, con la finalidad de facilitar la transformación y alcanzar los objetivos.
Los sistemas de trabajo cambian de una empresa a otra, por lo que, mediante un trabajo en equipo, desarrollaremos en conjunto trajes a la medida de sus necesidades.
Contenido
- ¿Qué es la disciplina operativa y como implementarla?
- El alcance del Field Trade Marketing
- ¿Cuál es el enfoque de trade marketing?
- Trade Marketing Operativo
- Entender el porqué de los cambios que están sucediendo en el retail
- Organización de los equipos
- ¿Qué es un PDV y por qué es importante?
- La importancia de planear
- Proceso de planeación
- Las diferentes etapas del plan operativo
- Revisión y validación de información – Objetivos, estrategias y tácticas
- Calendario promocional
- Disciplina Operativa
- Conecta tu estrategia con el PDV
- Actividades por realizar en los PDV
- Documento de direccionamiento – marcas
- Herramientas de trabajo
- Revisión del catálogo de clientes
- Ruteo lógico
- Importancia del merchandising, exhibiciones y planogramas
- Definición de la tienda perfecta
- Elementos críticos de la ejecución
- Trade Marketing Mix – 5 P´s
- Guía para optimizar la ejecución
- Cómo direccionar el proceso de ejecución
- Indicadores Clave de Desempeño para Construir la Tienda Perfecta
- Resultados vs. objetivos
- Monitoreo de la jornada de trabajo diaria
- Elaboración de reportes
- KPI´s – Indicadores de desempeño de trade marketing
- Seguimiento a las incidencias reportadas

Duración
16 horas

Fechas
Febrero 2022: 07,09,11,14,16,18,21,23
Horario: 6 PM – 8 PM Hora de la CDMX

Inversión
U$ 300 (por participante)
$6,000 pesos + IVA

Incluye
Diploma de participación